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360财富：变潮中 华丽转型

发布时间：2016-09-02 10:53 文章来源：

　　作者：徐苏 来源于：《纵横财经》杂志

　　自“互联网金融元年”以来，随着行业内一些共性问题的曝露以及一系列监管法条的出台，互金行业从最初的野蛮生长渐渐走向规范化，到达了一个历史拐点。而在与此同时，大洋彼岸的美国则产生了一个与之相对应的概念——Fintech，即金融科技。

　　2016年以来，Fintech在中国逐渐升温，越来越多的互联网金融企业开始转型，旨在通过大数据、人工智能等方式以及相关机制来推动传统金融的改造与创新，推动金融科技的发展。由著名“佛商”程欢领衔的360财富就是其中一个代表。

　　360财富是中国首家互联网在线财富管理平台，从信托业出发，在短短几年内成长为一家大型的综合理财平台。这些成绩都源自于360财富有一条清晰的发展脉络：第一步，360财富创立初期，已构思把财富管理业务从传统的线下交易模式升级到线上，并逐步完成财富管理的“互联网化”；如今，借着Fintech的东风，360财富强势布局智能理财，实现华丽转型。

　　忆往昔：“互联网+财富管理”的弄潮儿

　　根据第三方统计数据显示，到2020年，中国的高净值人群（可投资人民币资产600万以上人士）将超过300万人，可投资资产接近90万亿元，未来中国的财富管理市场增长空间巨大。一位理财机构高管曾坦言：“高净值人群更需要是私人定制式的资产配置，简单的产品销售远远不能满足他们的需求，但目前国内缺少专业的理财师提供私人定制的服务。”

　　360财富的产品类型十分丰富：全面覆盖信托、资管、阳光私募、定增（新三板），并购基金、公募基金，互联网PE原始股权（契约型基金）等领域，旨在为高净值客户提供优质的私人银行服务和配置安全稳健的高端综合理财产品。截至2015年12月，已累计服务32,600多位高净值客户，累计资产管理规模超过385亿。

　　作为最早布局“互联网+财富管理”的行业先锋，360财富依托母公司上海北斗投资管理有限公司的雄厚实力，从2012年开始试水互联网金融。程欢认为，综合理财平台成败的关键，第一是资产端的安全性，在资产安全的前提下获得稳健高收益；第二是合理的个性化、定制化资产配置和财务规划方案；第三是全方位、差异化的服务和客户的粘度。

　　“我们最大的优势是安全，这源于挑选正规的金融理财产品并且有三级风控体系，做到层层筛选，优中选优，我们对自己的定位主打‘安全理财，找360财富’；第二，为用户提供360度全资产配置服务，第三，我们把之前在私人银行中一些高端服务及理财产品搬到了互联网平台上来。”在程欢看来，“互联网+财富管理”模式未来两到三年依然会进一步发展，进一步差异化、精细化。

　　可见360财富早期试水“互联网＋财富管理”收获颇丰：凭借360°全方位风控体系、360°专业私人银行服务、360°全资产配置解决方案等优质服务，360财富已成为上海北斗投资的核心品牌之一。2015年，也是360财富大丰收的一年，不仅得到知名PE、VC机构的青睐，更得到各大媒体的关注和褒奖：2015年得到华映资本等其他资本PR-A轮融资，并荣膺第一财经陆家嘴互联网+投融资峰会《2015中国互联网金融最佳商业模式最佳创新价值》、2015第四届中国财经峰《2015最佳品牌形象大奖》在内的多个奖项。借此，360财富财富管理规模和年度业绩稳居全国财富管理行业前三名。

　　谈转型：超前布局，掘金智能理财市场

　　如今，Fintech已经是金融领域的明星词汇，几乎已经成为“互联网金融”的代名词，然而Fintech又异于“互联网金融”。这里的“异”不仅仅在于表达方式的不同，其外延也更加宽泛，囊括了支付清算、电子货币、网络借贷、区块链、大数据、云计算、机器人投顾、智慧合同等诸多领域。

　　当前，360财富正在积极投身金融科技大潮，打造一个金融科技的生态圈，意在打破传统线上线下财富管理机构的瓶颈。“传统线下财富管理机构中龙头企业的年销售规模在千亿左右，难有突破，而在资产端和销售端都投入过大，往后边际成本大于边际效益，已经触及天花板，目前只能通过结构调整和模式创新来提升利润。”

　　从互联网金融到金融科技，虽然其本质都是为了提升客户的服务质量，但在概念和技术上还是存在很大的距离。互联网金融打破了传统金融行业线下交易瓶颈，大大降低了交易成本。而金融科技是互联网金融的升级版本，旨在“利用科技的力量解决金融效率的问题”。现如今从互联网金融走向金融科技领域是一个大趋势。市面上，知名企业转型为金融科技如蚂蚁金服等，主要专注于用金融科技的方式服务长尾客户。而360财富拥抱金融科技，旨在为高净值客户提升理财效率，让理财变得更加简单、便捷。

　　今年360财富已经展开了“4T登陆计划”：TF50（TF Plan）、在线交易（TS Plan）、智能服务计划（IT Plan）、私募数据库计划（DT Plan），一个人，一个平台，实现智能理财。

　　“TF50专注全球化自动投资服务，通过人工智能优选来自证券、信托公司、资管、银行、金融资产交易所等正规金融机构的优质金融资产，并运用‘大数据分析+用户推荐+专家尽调’的方式为用户精选理财产品。它建立在大数据和我们多年积累的资源的基础上，此前已经做了两三年的沉淀研究，也汲取了一些国际先进经验和成果，经由人工智能和量化分析技术，用户的资金可被投资于几十种不同投资标的，能够有效降低投资风险。这是国内首个个性化的B2C定制型智能理财系统，预计在2016年下半年面市。”程欢介绍。

　　除此之外，为了给客户提供更加全方位增值服务，360财富品牌市场团队为客户量身打造了两档金融科普类和访谈类栏目。《Simple金融》旨在用有热度且简单生动的语言来解读生冷的金融词汇，让客户直击金融的灵魂，告诉所有人理财其实就是这么简单；《私募大咖说》旨在挖掘不一样的私募大佬，让客户多方位的了解私募大佬的养成记。

　　2016年，国内互联网金融监管正式拉开序幕，与此同时，人工智能、大数据、云计算、区块链等新兴技术也在金融产品和服务应用领域逐步深化。互联网金融行业的创新和科技因素早已超出了互联网的范畴，逐渐成长为名副其实的金融科技。在此形势下，360财富也将不断调整战略步伐，打磨业已成熟的“互联网+财富管理”模式，掘金智能理财这一巨大的市场，最终实现“简单理财”。

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